“房宝宝”“零首付”现身 重庆房企开打金融战

时间:2014-04-26 07:47:33  来源:幸运分分彩-大发一分彩-五分PK10  作者:cqw.cc 我要纠错


 商报记者 程心

  随着国内部分城市银根收紧,房企对现有客源的争夺更加激烈,眼下房企们纷纷借助金融概念和产品,打响了楼市的“金融战”。有房企套用“余额宝”的返利模式,在渝推出“房宝宝”计划,以此对抗“利率上浮”;还有房企打出“零首付”、“交一缓二”,实为自掏腰包为购房者“垫首付”。除将“金融产品”作为噱头的返利行为外,“买房免装修贷款利息”、“买房投资旅游”等金融、投资手段也纷纷现身本土楼市。

  “房宝宝”“零首付”现身

  昨日,记者在采访中发现,为应对近期的楼市竞争,重庆部分楼盘正在开发“新式武器”。本月初,金辉地产就套用“余额宝”的“反利理念”,在重庆率先推出了“房宝宝”计划,以“补贴利息”来吸引购房者。

  “购房者只要充值100元以上即可享受‘反利’优惠。以充值5000元为例,购房者即可获返3万房款,并获得开发商补贴的2万元‘利息’,即总收益5万元。”金辉地产置业顾问李小姐向记者介绍,该公司在渝的两个楼盘目前都推出了“房宝宝”计划。

  尽管“房宝宝”打出了“补息”的旗号,但是也有业界人士认为,该计划只是套用了“余额宝”的外壳,其实质还是“现金抵扣”的让利行为。“五月之后,购房者通过‘房宝宝’还可享受到利率优惠、首付门槛下降等政策。”该地产营销总监熊锦辉告诉商报记者,公司将联手银行,增强“房宝宝”的“金融功能”。

  还有房企则推出了“零首付”、“交一缓二”。昨日,记者来到了九龙坡这个推出“零首付”的楼盘。“你只要和我们签订了购房协议,我们会将首付款发票交到合作银行。”该楼盘的销售人员告诉记者,购房者将与开发商签订一份借款协议,说明向开发商借了首付款,并在一年半内还清这笔款项。“其实就是开发商帮购房者垫付了首付款。”本土房企一位管理人员介绍。

旅游投资和代租公寓助阵

  如果说,“房宝宝”和“零首付”只是房企套用“金融工具”推出的让利行为,那么房企与旅游网站联手打造的“代租公寓”,则是具有投资功能的“类金融”产品,并以此来吸引投资型购房者。

  昨日,商报记者从东原地产获悉,其旗下的东原翡翠明珠就将联合国内旅游度假公寓预订网站——途家网打造这种具有投资功能的产品。“你可以选择清水和精装两种房型。如果购买精装房,在接房后还可以交给途家网,坐享投资收益。”该楼盘的相关负责人介绍,目前该楼盘推出的公寓,面积从33平方米到44平方米不等,房款总价为30万到40万元。交房后,业主可考虑将精装房交由途家网招租,以此享受该公寓50%的收益,平均每年的投资回报率在16%左右。

  部分中介更是直接联手银行,利用银行的金融产品来“抢客”。在刚刚过去的春季房交会上,中原地产就与中信银行联手推出了“装修贷款利息全免”。“在相关资料齐全的情况下,市民申请的贷款将在48小时完成审批,24小时完成放款。”中原地产相关负责人告诉记者,符合条件的客户,在申请装修贷款时,就可以限时享受免息低息。

  为了帮助卖方尽快拿到房款,大业兴地产自去年开始,就联手金融机构推出了“过户当天放款”的按揭贷款“绿色”通道——“快贷通”。大业兴企划总监伍志坚告诉记者,在“快贷通”绿色通道模式下,购房者过户即可入住新家,二手房交易时间将大大缩短,卖方在过户当天就可以拿到房屋交易尾款,实现买卖房屋“一步到位”。

  “在银根收缩的情况下,快贷通为二手房销售带来了明显的效果。”伍志坚告诉记者,由于二手房贷款相对吃紧,与新盘的竞争中处于弱势,而中介机构则可以依靠这类金融工具来吸引“客源”。

  纵深

  “金融工具”回笼资金争夺客源

  “在银根紧缩的背景下,房企要么迫于短期资金压力较大,要么是急需尽快回笼资金拿地扩张,才想出了‘零首付”、‘贴补利息’的方式,以挽回部分客源。”易居房地产研究院研究员严跃进告诉商报记者,“零首付”、“房宝宝贴息”其实并不是真正的金融产品和手段,只是房企借助“金融概念”的让利行为。其目的,是通过“低首付”、“贴息”的方式来吸引购房者,提前锁定客户。

  另外,针对“垫首付”甚至“零首付”,CRIC克尔瑞研究员李莹指出,这种方式实质是“首付分期的行为”,即原本一次性付清的首付款分几次付清,是房企为降低目前信贷紧张、首付比例提升等政策引起的需求后置而采取的一种积极营销手段。

  “与上述打‘概念牌’的让利行为不同,投资、金融产品与房企的联姻,则是房企转型的一大趋势。”严跃进告诉记者,房企也在思考新的利润增长点:旅游地产等投资理念的加入,将“楼市投资”引入了一种相对健康,且符合城市生活需要的领域,这也可以给房企带来新的客源;而装修贷、快贷通等金融产品的加入,则是房企与金融机构联姻的大趋势。

房企跨界 联姻银行成主流

  商报记者粗略统计显示,包括以上两家公司在内,今年以来共有11家上市房企宣布以重组或投资的方式进入其他行业。

  “在房地产行业持续调控的背景下,利润下降、库存增加已成为了上市房企2013年报的主要特征。”申银万国投资顾问何武告诉商报记者,中小型房企面临的压力更为突出,因此只能主动转型、寻求新的增长点。商报记者统计显示,除上述两家公司以外,泛海建设、莱茵置业、大港股份、珠江实业、凤凰股份、正和股份、运盛实业、中房股份等8家A股房企都先后发布公告宣布“跨界”。而投资“银行”则成了房企跨界的首选,万科、恒大等近期纷纷宣布参股银行。

  “房地产作为资金密集型行业,与银行联姻不难理解。银行业作为盈利水平较高的行业之一,企业投资银行业本身就可以获得稳定的投资回报。”同策咨询研究部总监张宏伟分析。

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